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    B2B潛在佛山包裝設計公司客戶培養分步指南

    B2B 銷售周期是一個比 B2C 購買更長、更詳細的擴展過程。佛山包裝設計公司的潛在客戶可能會花費數月時間考慮他們是否會與您一起購買。B2B 領域的競爭非常激烈,因此在此期間積極培養潛在客戶至關重要,在他們沿著采購路徑前進時,讓您的公司處于他們考慮的最前沿。隨后,了解購買路徑對于 B2B 營銷人員來說意味著成功與失敗的區別。請按照以下步驟幫助您通過 B2B 潛在客戶培育和銷售取得成功。

       

    建立作為行業專家的信譽

    研究是 B2B 買家旅程中關鍵的第一階段。70% 的 B2B 買家表示,他們在確定購買建議之前會進行兩到三輪互聯網研究,然后將其傳遞給經理。另有 12% 的人進行了超過三輪的研究。由于這些佛山包裝設計公司正在互聯網上搜索有關您所在行業的可靠數據,因此您必須成為您所在領域的專家。

    讓自己不僅僅是特定產品線的專家。創建有價值的內容來回答關鍵問題并分享對整個行業的有意義的見解。避免膚淺的、包含關鍵字的文章,而是專注于更全面的方法,目標是成為思想領袖,幫助您的公司成為行業內的領先聲音。

       

    跨多個渠道吸引客戶

    今天的 B2B 買家通過多種渠道與公司聯系,大多數 B2B 買家更喜歡在購買過程的每個階段消費不同類型的內容。

    隨著這些潛在客戶在研究過程中的進展,他們的搜索詞變得越來越具體??紤]到這一點,請根據購買過程的每個階段仔細定制您的內容,以便您可以為每個階段最相關的搜索問題提供定制內容。

    在準備內容營銷策略時,請仔細考慮買家的購買過程,提供適合他們研究模式的內容。在過去兩年中,佛山包裝設計公司研究人員在整個購買過程中使用智能手機的人數增加了 91%,這凸顯了移動優化內容的重要性。70% 的人觀看視頻,表現出非凡的持久力,將近一半的人觀看超過 30 分鐘,五分之一的人愿意觀看超過一小時的內容。

       

    解釋為什么他們應該買它

    客戶不希望你說的幾乎和他們希望你聽的一樣多。任何人都可以按預定的時間間隔提供一系列電子郵件,但這種營銷方式并沒有考慮到每個客戶的個人需求。潛在客戶培育是關于與客戶建立個人關系并針對他們的獨特情況提供有針對性的解決方案。您必須使用與收件人的行業、購買過程中的階段以及之前的通信相關的有針對性的通信。您最有效的溝通是與客戶提出的問題或問題相關的溝通。傾聽客戶的需求,并以簡潔和相關的方式解釋您的產品或服務將如何解決他們的問題。

       

    將佛山包裝設計公司與競爭對手進行比較

    B2B 買家在做出購買決定之前平均會查看 12 家不同的供應商,因此如果您接近市場頂端,您很有可能至少通過粗略的檢查獲得評分。但是,大多數買家只會訪問您的網站一次,然后再決定是進一步研究還是將您排除在考慮范圍之外。對于大多數 B2B 買家來說,最終只有一兩個品牌進入他們購買路徑的考慮階段。

    為潛在買家預先提供他們正在尋找的競爭對手比較,這樣他們就不必一次又一次地返回您的網站來弄清楚您如何在同行業中脫穎而出。確定哪些數據字段與客戶的購買路徑最相關,并在這些領域收集您可以收集的所有信息。使這些重要事實易于查找和理解,并保持您的網站干凈、簡潔且易于瀏覽。

       

    協調佛山包裝設計公司的溝通工作

    今天的買家通過多種渠道參與其中,包括電子郵件、社交媒體、PPC、網絡研討會、博客等。您顯然無法個性化客戶溝通的每一個方面,但您可以協調您的努力以獲得有凝聚力的多渠道信息。

    如果您在 Twitter 上宣傳新產品線的好處,請與個性化的電子郵件相協調,這些電子郵件會闡述該產品與每個客戶的市場相關的特定好處。您可以通過更個性化的方法來培養潛在客戶,而不是向所有客戶發送通用的電子郵件,以解決您的新產品如何與您已經確定的問題領域更相關。

    協調您的營銷日歷,這樣您就不會在短時間內用多條消息壓倒買家。不要在每周時事通訊的同一天發送您的潛在客戶培育電子郵件。仔細安排您的通信,這樣您就可以定期聯系,而不會讓買家淹沒在大量消息中。

       

    適當地支付成本收益

    被視為值得信賴的行業顧問、了解經濟買家需求的 B2B 銷售人員進行銷售的可能性要高出 69%。了解客戶的財務狀況遠遠超出了越便宜越好的錯誤假設。B2B International 估計,在許多 B2B 行業中,多達一半的公司對價格的重視程度超過了必要的程度。與此同時,15 年的累積數據表明,只有 20% 的買家優先考慮價格而不是其他因素。剩下的 80% 更關心人際關系、結果和其他問題。


    評估您的目標市場并確保您了解您所在行業的 B2B 買家真正看重的是什么??紤]到這一點,您可以以真正引起受眾共鳴的方式傳達產品或服務的成本效益、投資回報率和可負擔性。

    開展潛在客戶培育活動的公司的平均投資回報率為 125%,而沒有開展活動的公司的投資回報率僅為 86%。很明顯,在整個購買過程中與潛在客戶進行溝通的組織良好的方法將幫助您建立更深入、更有利可圖的聯系。認真努力制定明確的潛在客戶培養策略,實際上可以保證您的努力會獲得可觀的回報。

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